Amazon検索キーワード対策｜上位表示させる方法

「Amazonに出品したものの、商品が全く見られない」「検索しても自社商品が上位に表示されない」——。多くのAmazonセラーがこのような悩みに直面しています。

Amazonという巨大なマーケットプレイスで成功を収めるためには、ただ商品を登録するだけでは不十分です。

顧客に商品を見つけてもらい、購入してもらうための戦略的なアプローチが不可欠であり、その核心を担うのが「検索キーワード」の最適化です。

本記事では、Amazon検索キーワード（SEO）対策を「考え方」から整理し、どの項目が検索に関係しているか、どのようにすると検索で上位表示させることができるのか詳しく説明します。

Amazon検索キーワードとは？なぜ重要なのか

Amazon検索キーワードとは、顧客が商品を探すときに検索窓へ入力する単語やフレーズのことです。

公式より「Amazon顧客の75%が検索ボックスから商品探しを開始する」と言われているように、Amazonでは、購入の入口の大半が検索経由です。だからこそ、「検索結果を制する者が売上を制する」と言っても過言ではありません。

その結果、Amazon出品者にとって最重要になるのが狙った検索キーワードで上位表示を取ることです。検索結果の上位に出るほど露出とクリックが増え、売上が伸びます。

Amazon検索キーワード対策の戦略

Amazonで検索キーワード戦略は以下の2軸で考えます。

広さ（表示キーワードを増やすこと）× 高さ（検索順位を上げる）の両輪で考えるのがAmazon検索キーワード戦略の最善です。

1.表示キーワードを増やす：「インデックス」が前提

まず重要なのは、表示されるキーワードを増やすという「広さ」の概念です。

インデックスとは、「そのキーワードで検索されたときに、あなたの商品が検索結果に表示される候補として登録されている状態」 のことです。

インデックスされていないキーワードでは、検索順位以前に、そもそも検索結果に出ません。

つまり、最初に作るべき状態は 「検索結果に表示されること＝インデックスされること」 です。

インデックスされているか確認する方法

「あなたの商品のASIN　キーワード」で検索して検索結果として表示されるかどうかを確認するのが早いです。

ただし、在庫切れ・購入不可など別の原因で表示されない場合もあります。

それを確認するために、まずASIN単体で出るかを確認し、出るのに「ASIN＋キーワード」だけ出ないなら、そのキーワードは未インデックスの可能性が高いと判断してOKです。

2.各キーワードの検索順位を上げる：順位は複数要素で決まる

インデックスされた後は、同じキーワードで並ぶ競合の中で順位争いになります。

つまり、各キーワードでの検索順位を上げるという「高さ」の概念です。

Amazonの検索順位は、主に次の要素が総合的に影響して決まります。

項目	説明	改善するべき方向性
販売個数	どれだけ売れているか（特に直近で）	価格設計・クーポン・広告・販促で勢いを出し、欠品せずに販売ペースを落とさない
CVR	商品ページに来た人が、どれだけ購入したか（購入率）	商品ページ改善（訴求・構成・画像・A+）、価格最適化、レビュー強化
CTR	検索結果に表示され、どれだけクリックされたか（クリック率）	メイン画像改善、商品名の冒頭設計、価格・クーポン表示の見え方最適化
レビュー	レビューの多さと高さ	品質・不良率の改善、レビュー獲得導線の整備、低評価の原因潰し
出品者評価	欠品頻度やアカウント健全性なども含む出品者の信頼性の高さ	欠品と発送遅延の減少、問い合わせ対応改善、規約違反の回避、出品者レビュー獲得
キーワードとの整合性	狙う検索語と商品情報が噛み合っているか	商品タイトル・箇条書き・説明文・A+・検索キーワード欄へのキーワードの設計

検索キーワード対策では「広さ」×「高さ」の両輪が重要

このように、Amazon検索キーワード戦略は、広さ（表示キーワードを増やすこと）× 高さ（検索順位を上げる）の両輪で考えるべきです。

進め方の順番は明確で、まずは表示キーワードを増やす施策に取り組み、その上で検索順位を押し上げる施策を重ねるのが最適です。

まずは前半の 「広さ」を伸ばす施策を扱います。

表示キーワードを増やすためには、「表示させるキーワードの収集、選定」→「検索結果に影響がある項目へ散りばめる」という2つの工程が必要です。

これらを順番に説明していきます。

検索キーワードを収集する方法

キーワードの収集方法は主に以下の5つです。

Amazonサジェストキーワード

Amazonサジェストキーワードとは、以下のようにAmazonの検索窓に文字を入力した際に自動的に表示されるキーワードのことです。

これはAmazonでのお客さんが実際に検索した生の結果なので、非常に重要度が高く、優先的に収集する必要があります。

ラッコキーワードのAmazonサジェストキーワード取得ツールなどを利用することで、効率的に収集することができます。

Amazon以外のサジェストキーワード

Amazon以外の例えば、Googleや楽天などのサジェストキーワードも同時に収集するといいです。

重要度はAmazonのキーワードより下がりますが、思わぬ当たりキーワードが見つかることがあります、

こちらもラッコキーワードのサジェストキーワードツールを使って、Googleや楽天などを選択し、キーワードを入力するだけで簡単に収集できます。

Seller Spriteのキーワードマイニング

Seller Spriteのキーワードマイニング機能を利用することも有効な方法の1つです。

サジェストよりもデータの粒度や重み付けを見ながら候補を広げられるため、キーワードごとの重み付けが可能です。

ブランド分析機能のAmazon検索用語

Amazonブランド登録者が利用できるブランド分析機能のAmazon検索用語を利用することも有効的です。

検索頻度ランク付きで検索用語を確認できるため、キーワードの重要度に優先順位を付けやすいのが強みです。

Amazon広告キーワードレポート

これは販売後の話ですが、Amazon広告のキーワードレポートは非常に強力です。

実際に「どのキーワードでクリックされ」「どのキーワードで購入されたか」が分かるため、自社商品に刺さるキーワードを事実ベースで抽出できます。

キーワードの選定

上記の方法で収集したキーワードをSeller SpriteのキーワードマイニングやAmazon検索用語などを元に重み付けをし、検索結果に影響がある項目（後述）に散りばめます。

キーワードを広く拾うことも大事ですが、特に商品名や商品詳細にキーワードを詰め込みすぎると商品ページが見にくくなってしまいます。

いくらインデックスワードを増やしても、CVR（購入率）が下がってしまうと本末転倒なので、全く検索されないようなキーワードは切って、商品ページ全体として見やすさは維持するようにしましょう。

検索結果に影響がある項目

検索結果に良い影響を与える可能性のある項目は以下の5つです。

上記の項目に、収集・選定した検索キーワードを散りばめていきます。

商品タイトル

商品タイトルは、Amazon SEOにおいて最も重要な項目です。

アルゴリズムにおいては、商品タイトルに含まれるキーワードを最優先で評価します。

またSEO対策だけではなく、クリック率や成約率の観点からも非常に重要な項目です。

重要なキーワードは商品タイトルに入れることをおすすめします。

商品の詳細部分

「この商品について（商品仕様）」や「商品詳細」など、商品ページに入力できるエリアに関してもSEO上の効果があります。

この部分では、検索キーワードを意識しながらも不自然に詰め込むことがないように気を付けます。

SEOキーワードを散りばめることと自然な文章の両方を意識し、検索対策と成約率の向上の両方を目指します。

検索キーワードフィールド

検索キーワードフィールドは、商品ページのバックエンドに設定するキーワードで、顧客の目には触れません。

しかし、商品タイトルや商品説明ではカバーしきれない、より幅広い検索クエリに対応するための非常に重要な項目です。

キーワードを半角スペースで区切りながら入力していきます。

500バイト（日本語であれば約166文字）、ファッションの場合は250バイト（日本語で約83文字）入力することができます。

枠は限られているので、何でも詰め込もうとしない方がいいです。

そのため、「商品の詳細部分」と併せて漏れがないようにします。

商品紹介コンテンツ（A+）

紹介コンテンツ（A+）の中でも、Q＆Aや比較表などの文字ベースで入力するモジュールに関してはSEO効果があります。

基本的には、「商品の詳細部分」と「検索キーワード欄」で完結させるべきですが、A+にもSEO効果があることは意識して文章などを構成するとよいです。

レビュー

レビューはSEOにも影響します。Amazonの担当者によると、レビューに含まれる語が検索に影響することがあるとのことでした。

つまり、商品ページ内に書かれていない語でも、レビューに書かれていれば検索で拾われるケースがあり得ます。

だからと言ってレビューを自分で操作することは規約違反ですし、検索されるワードは自ら設定するべきですが、覚えておいて損はないでしょう。

Amazon公式の検索キーワード欄のルール

検索キーワードの効果を最大化するには、Amazon公式のルールを理解する必要があります。

以下、Amazon公式による検索キーワード欄の禁止事項と推奨事項についてまとめました。

検索キーワード設定の禁止事項

禁止事項は以下の通りです。

項目	説明	禁止例
ブランド名を入れる	自社・他社問わずブランド名はNG	Apple Nike
ASINを入れる	商品コードでの誘導はNG	B0XXXXXXXX
一時的な表現を入れる	時期で変わる表現はNG	セール 期間限定
主観的な訴求語を入れる	客観的な事実のみを記載	素晴らしい 安い
冒涜的表現、暴力的または攻撃的に取られうる表現	不快感を与える語、暴力・差別を連想させる語はNG	バカでも分かる 情弱向け
無関係なキーワードを入れる	商品と関係ない語での露出狙いは禁止	財布 時計
重複語を連発する	効果がなく、枠を浪費する	本革 財布 二つ折り 財布
文字数制限オーバー	500バイト以内（ファッションは250バイト）を守る	500バイト超の入力 （日本語だと約166文字）

出典：Amazon公式「効果的に検索キーワードを使用する」

禁止事項に該当する語を入れると、検索キーワードが無効化されたり、最悪の場合は検索結果から除外される原因になります。

上記のキーワードは避けるようにしてください。

検索キーワードの推奨事項

推奨事項は以下の通りです。

項目	説明	推奨例
略語・別名を入れる	同じ意味の別表現をどちらも入れる	スマートフォン→スマホ
同義語・類義語を入れる	似た意味の言葉を入れて取りこぼしを減らす	スマートフォン→携帯電話
表記ゆれを入れる	漢字/かな/カナ/英字などの揺れを考慮	Tシャツ→ティーシャツ
単語は半角スペース区切りで並べる	コンマ（,）やピリオド（.）は不要	スマートフォン スマホ 携帯電話
全て小文字で入力（英文字）	商品タイトルと違い、文字の頭は小文字	Laptop  laptop
単数形と複数形はどちらか一方だけ（英文字）	単複は自動的に紐づくため、両方入れる必要なし	catとcatsどちらか一方

出典：Amazon公式「効果的に検索キーワードを使用する」

推奨事項は、限られた検索キーワード枠をムダなく使い、検索の取りこぼしを減らすためのルールです。

上記を参考に設定してください。

Amazon検索で上位表示させる方法

検索で上位表示させるために一番重要なのは、たくさん売ることです。

先述の通り、他の要素もあるのですが、どれだけたくさん売れるかが上位表示する上で一番重要な要素です。

ではどうやってたくさん売るかというと、一番重要なのは検索で上位表示させることです。

たくさん売るためには上位表示する必要があり、上位表示するにはたくさん売る必要があるという、鶏が先か卵が先かみたいな話になっていますが、現実そうなってしまっています。

だからこそ、検索キーワード対策は「キーワードを整える」だけでは終わりません。

本質的には、画像を含む商品ページの設計・改善、商品自体の設計・改善、そして 広告やセールなどの計画的な施策で、循環をこちらから回し始める必要があります。

これらの包括的な施策については、以下の記事でかなり詳しく解説しているのでご参照ください。

よくあるQ&A

どんなキーワードでも検索結果に商品が表示されません。

原因はだいたい次のどちらかで、検索対象外になっているからです。

• 検索キーワード欄が無効化されている（上限オーバー、禁止語混入など）
• 商品側の状態問題（在庫切れ、出品停止、商品画像がガイドラインを満たしていない、必須項目が入力されていない、ブラウズノードが正しく設定されていないなど）

規約を遵守して適切な検索キーワード設定と商品ページ設定をして商品が検索除外されないようにします。

設定したキーワードで検索結果に表示されません。

商品自体は検索結果に表示されるものの、特定のキーワードで表示されない場合は、インデックスされていないことが原因です。

まずは、狙う語が商品情報・検索キーワード欄に入っていることを確認し、「あなたの商品のASIN　キーワード」で検索して検索結果として表示されるか確認します。

もし表示されない場合は、そのキーワードがあなたの商品と関連性が薄いと判断されていると考えていいでしょう。

その場合には、広告でそのキーワードで出稿してクリック・販売の実績を積むといいです。

そうすると商品とキーワードが関連付けられて自然検索経由でも表示されやすくなります。

検索順位が突然下がってしまいました。何が原因ですか？

よくある直接原因は以下の3つです。

• 競合の台頭（競合のセール・広告の強化など）
• CVR・CTRの低下（レビュー評価の低下、季節性の要因など）
• 商品または出品アカウントの状態（在庫切れ、アカウント健全性の低下など）

商品や商品ページの改善、広告やセールの実施など全体的な販売施策をおこなう必要があります。

設定したいキーワードが多すぎて500バイトに収まりません。

検索キーワード欄だけではなく、商品詳細やA+（文章部分）など商品全体にキーワードを散りばめるといいです。

また、設定したいキーワードが多すぎる場合、そもそも全く表示されないようなキーワードを大量に含めている可能性が高いです。

広告のキーワードデータを見れば、設定してもインプレッションもクリックも発生しないワードが大半だと分かるはずです。

そういうワードを無理にキーワード設定する必要はなく、500バイトは実際に検索・クリックされる可能性があるワードに絞って使ってください。

同義語・表記ゆれ・略語はどこまで入れるべき？全部？

全部ではなく「購入者が実際に使う範囲」に絞るといいです。

検索されない言葉を盛るより、主要KWの言い換えとよくある略し方を優先します。

これも広告のデータなどを見ながら適宜、追加・削除をおこないます。

英語キーワードは入れるべき？

基本的に、英語話者まで意識してキーワード設定する必要はありません。（他言語も同様）

枠が限られている以上、英語を盛ると本命の日本語ワードが削られることになり本末転倒です。

ただし、日本人がそのまま英語で打つ言葉については検索キーワードとして設定するべきです。

例：USB-C / Wi-Fi / Bluetoothなど